【經濟日報╱記者李至和／台北報導】
永慶房仲集團昨（1）日在南港展覽館舉行直營店尾牙，集團董事長孫慶餘說，永慶所
定「31122」目標今年可提前達成，永慶今年在兩岸店數將突破千店，今年總銷金額更
要達到3,600億元。
永慶房屋解釋，「31122」各個數字代表的意義，是指3年據點達1,000店，佣金衝刺到
100億元，另外兩個2是指市占率達兩成，並培養20位總經理，這些目標今年都有機會達
成。
永慶房仲集團去年業績表現不俗，總銷金額成功跨入3,000 億元大關，年增兩成。店數
則由去年初550家增加到789家，員工人數已破一萬人。
孫慶餘說，今年兩岸將持續展店，保守目標是900店，但隨著今年房市樂觀，店數甚至
有挑戰1,000店的機會，成為台灣店數規模最大的連鎖房仲品牌。
永慶目前在大北地區以直營店為主，其餘市場則以加盟快速擴充量體，大台北地區房仲
市場已經飽和，因此今年直營店部份將以提升團隊作戰力為主，其他區域的加盟店仍要
積極展店。
永慶房仲集團總經理廖本勝說，今年調整房仲經紀人的培養策略，業績表現優異的頂尖
經紀人繼續留在業務單位，不像過去將這些優秀業務轉入管理職，並將以更具吸引力的
獎金與訓練課程，讓業績拔尖的經紀人能更上一層樓。
永慶房仲集團今年業績破千萬元的冠軍經紀人都是女性，更有七年級生才加入房仲業，
就繳出五個月業績破百萬元的成績。廖本勝說，去年千萬經紀人的業績較年增率約有兩
到三成，集中在豪宅與商仲等高單價商品上。
在加盟店部分，桃園縣市、台中市、高雄市與台南市都仍有相當多的機會，尤其在五都
升格後帶動各區域房市升溫，永慶加盟體系今年將針對這些區域加速展店。
永慶房仲集團在高雄地區的市占率已相當高，為拉高加盟門檻，將於明年起全面調漲高
雄地區加盟金，由原來的30萬至35萬元大增至120萬元。
廖本勝指出，原來店東持續開店不必調高加盟金，新加入者則適用較高加盟金額。
【2011/02/02 經濟日報】
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